Jak prodat nemovitost, ve které stále bydlíte

Prodej bytu nebo domu, ve kterém stále bydlíte, může být organizačně náročnější než prodej prázdné nemovitosti. Každodenní život totiž musí nějakou dobu fungovat souběžně s focením, prohlídkami, telefonáty se zájemci a přípravou podkladů k prodeji. Dobrou zprávou je, že pokud si celý proces správně nastavíme, nemusí znamenat týdny neustálého stresu. Důležitá je především příprava, jasná pravidla a dobrá organizace jednotlivých kroků.

Začněte přípravou prostoru, ne stěhováním

Není potřeba se před zahájením prodeje kompletně vystěhovat. Naopak, zabydlená nemovitost může působit příjemněji a zájemcům pomoci představit si, jak se v ní skutečně žije. Problém nastává ve chvíli, kdy je interiér přeplněný osobními věcmi, nábytkem nebo každodenním nepořádkem. Proto doporučujeme ještě před focením část věcí uklidit, nepotřebné předměty uložit do krabic a pokud možno odstranit také kusy nábytku, které prostor zbytečně zmenšují. Nemovitost nemusí působit neosobně, ale měla by být vzdušná, přehledná a upravená.

Co před focením raději schovat

Při běžném bydlení máme kolem sebe spoustu věcí, které jsou naprosto přirozené, ale na fotografiích a během prohlídky mohou působit rušivě. Vyplatí se proto uklidit například sušák s prádlem, kosmetiku z koupelny, přípravky na kuchyňské lince, dětské hračky nebo větší množství dekorací. Zvláštní pozornost věnujte také dokumentům, cennostem a osobním předmětům. Ty je nejlepší uložit mimo dosah návštěvníků. Zájemci by se měli soustředit především na prostor, dispozici a možnosti nemovitosti, nikoliv na soukromý život současných majitelů.

Prohlídky si nastavte tak, aby nenarušovaly celý den

Jednou z nejnáročnějších částí prodeje obývané nemovitosti bývají samotné prohlídky. Pokud by měl každý zájemce přijít v jiný den a jinou hodinu, může se z prodeje rychle stát velmi vyčerpávající proces. Proto bývá praktické soustředit prohlídky do předem domluvených časových bloků. Nemovitost připravíte pouze jednou a během několika hodin ji může vidět více vážných zájemců.

Dobré je předem počítat také s určitým časem na úklid a přípravu. Pokud máme doma děti nebo domácí zvířata, vyplatí se domluvit, kdo s nimi během prohlídek půjde ven nebo kde budou po tuto dobu pobývat. Čím lépe jsou prohlídky zorganizované, tím méně narušují běžný chod domácnosti.

Při prohlídce je lepší dát zájemcům prostor

Majitelé často chtějí být při prohlídce přítomni, aby mohli odpovídat na otázky a ukázat všechny výhody svého domova. Ne vždy je to ale nejlepší řešení. Zájemci se obvykle cítí příjemněji, pokud mají možnost si jednotlivé místnosti v klidu projít, otevřeně se mezi sebou bavit a vytvořit si vlastní názor.

Pokud prodej zajišťuje realitní makléř, je proto často výhodnější na dobu prohlídky odejít. Makléř může představit nemovitost, zodpovědět běžné otázky a zároveň získat od zájemců upřímnější zpětnou vazbu. Majitel se navíc vyhne situaci, kdy musí opakovaně poslouchat připomínky k interiéru, zařízení nebo plánovaným úpravám.

Počítejte s tím, že zájemci budou chtít vidět vše

Před prohlídkami je dobré připravit nejen hlavní místnosti, ale také sklep, komoru, balkon, garáž nebo zahradu. Zájemce si bude chtít udělat obrázek o celé nemovitosti. Pokud je některý prostor zaplněný krabicemi až ke dveřím nebo se do něj prakticky nedá vstoupit, může to vzbudit dojem, že je menší, než ve skutečnosti je.

Není nutné všechny skříně dokonale organizovat, ale počítejte s tím, že kupující může chtít vidět vestavné skříně, technickou místnost nebo úložné prostory. Cennosti, důležité dokumenty a osobní údaje proto doporučujeme uložit tak, aby během prohlídky nebyly volně přístupné.

Udržujte byt připravený, ale nesnažte se žít jako v katalogu

Pokud prodej trvá několik týdnů, není realistické udržovat domácnost každý den v dokonale katalogovém stavu. Mnohem praktičtější je nastavit si jednoduchý systém, díky kterému dokážete byt nebo dům připravit během krátké doby.

Pomoci může například:

Cílem není vytvořit dojem, že v nemovitosti nikdo nebydlí. Důležité je, aby působila příjemně, čistě a udržovaně.

Promyslete si načasování stěhování

Při prodeji obývané nemovitosti je důležité včas řešit také otázku, kdy se skutečně vystěhujete. Zvlášť pokud současně kupujete nebo pronajímáte jiné bydlení, mohou na sebe jednotlivé termíny navazovat velmi těsně. Proto doporučujeme už při plánování prodeje přemýšlet o termínu předání nemovitosti, možnostech dočasného bydlení i o tom, zda budete potřebovat několik dnů nebo týdnů navíc.

Podmínky předání se dají do určité míry přizpůsobit dohodě mezi prodávajícím a kupujícím. O to důležitější je ale vyjasnit si své možnosti předem a nespoléhat na to, že se vše vyřeší až při podpisu smlouvy.

Nezapomeňte na soukromí a bezpečnost

Pustit do svého domova cizí lidi může být nepříjemné, a proto je vhodné mít celý proces pod kontrolou. Nenechávejte během prohlídek volně položené šperky, hotovost, doklady, klíče, citlivé dokumenty ani zařízení s otevřenými osobními údaji. Pokud prodáváte prostřednictvím realitní kanceláře, měla by mít přehled o tom, kdo na prohlídku přichází, a jednotlivé návštěvy organizovat.

Stejně tak není nutné v inzerátu zveřejňovat více soukromých informací, než je potřeba. Kvalitní prezentace nemovitosti má ukázat její přednosti, nikoliv detaily ze života jejích obyvatel.

Dobrá organizace může celý prodej výrazně usnadnit

Prodat nemovitost, ve které stále bydlíte, samozřejmě vyžaduje určité přizpůsobení. Nemusí to však znamenat, že budete několik měsíců žít v neustálém režimu prohlídek a úklidu. Pokud se dobře připraví prezentace, nastaví konkrétní termíny prohlídek a předem se vyřeší praktické otázky kolem stěhování a předání, může být celý proces mnohem klidnější.

Každá nemovitost i životní situace jsou trochu jiné. Pokud se chystáte prodávat byt nebo dům, ve kterém stále bydlíte, rádi vám pomůžeme nastavit prodej tak, aby byl efektivní, ale zároveň co nejméně zasahoval do vašeho každodenního života.

prodej-nemovitosti-bydleni